伴侣您好

　　要综合自己财力、商品属性以及物流运输的便当性，对售卖商品加以定位。

　　确定要开一家网上店肆后，“卖甚么”就成为最主要的问题了。在确定卖甚么的时分，要综合自己财力、商品属性以及物流运输的便当性，对售卖商品加以定位。目前个人店肆的网上生意业务量比照大的包孕服装服饰、扮装品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店肆并无太大判袂，寻找好的市场和有合作力的产物，是战败的烦忙成分。

　　在思考卖甚么的时分，定然要依照自己的乐趣和材干而定。

　　尽量灌输涉足不体会、不擅长的规模。同时，要确定目的顾客，从他们的须要出发决议商品。目前支流网民有两大特征，一是大哥化，以游戏为主要上网目的，高足一般攻下网民相等的比重；其次是放工族，代表了支流网民的另一大底子特征--白领梗概准白领。理解了支流网民的底子特征，便也许依照自己的资源、前提乃至是爱好来确定是撒下大网、打支流，还是剑走偏锋、独辟途径。特色店肆到那边那边凡是受欢送的，假设能寻找到切合标致又独特的商品，如便宜饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或办事，将是网上店肆的最佳决议。

　　其余，商品自己的属性也对发卖有制约陶染。

　　突出而言，商品的价格高，支付也高，但投入绝对较大。对于既无发卖教训，又缺原始资金的守业族来讲，切实真实是不小的累赘。网上生意业务地域范围广，有些体积较大、较重而又代价偏低的商品是不恰当网上发卖的，由于在邮寄时商品的物流费用过高，假设将这笔费用摊派到买家头上，势必会降低买家的购置愿望。

　　网上开店卖甚么最热点，哪些商品是人们在网上最爱情购置的呢？

　　据**网最新统计显露，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索至多的关键词，这些关键词从一个方面显露出人们的购物标致，也为欲做网上生意业务的人们供给了开店导向。

　　一、珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上生意业务最为烦懑的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和赋性化的吊坠受到买家的喜爱。在2004年上半年，**网水晶手链平均每个月能卖出八00余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，创议了2004年网络珠宝分类的发卖热浪。

　　2、礼品居家分类：“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是消耗心思的差事，从2004年的礼品发卖环境来看，人们的送礼越来越偏袒于档次与赋性，存在定然身份意味的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo模范铬”一种款式，2003年整年的发卖量就超过20000个。而床上用品的热销说邃晓网络购物的另一大特点--适用。居家装饰能看出客人的档次和心态，或素雅、或卡通、或标致，2003年仅**网床上用品4件套的发卖量就达到了30000套。

　　3、手机分类：“可摄影”、“彩屏”与“和弦”被喜爱。手机一族们始终不会放过任何一种也许显示赋性的新遵命，2004年可摄影和可摄像的手机无疑成为标致的中心，代价适中、遵命兼备的索尼爱立信T六1八在网上的发卖量有4000部之多。而存在彩屏、和弦遵命的手机也仍有泛滥的购置者，摩托罗拉T720等于此中的典型之一，其2003年网络发卖量达4500余部，2004年也是势头不减。

　　4、服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”持续流行。牛仔装是一年4季稳定的流行，非论出席何种场合，只要搭配恰当，牛仔装就可以显露出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的喜爱，**网每个月就可以卖掉2500条摆布。风靡2003年的圆点条纹图案持续成为了网络售购的一抹亮色，此中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其符合的代价，平均每个月能发卖近千个。

　　５、珍藏分类：“奥运”关连珍藏品高潮不退。奥运健儿在雅典的出色透露表现，引发了2004年的奥运高潮，也创议了各类奥运关连悼念品的珍藏高潮。网络的珍藏分类在该段时期的生意业务稀奇火爆，从2004年六月至八月，奥运类物品的发卖量就打破了1000件。

　　依照**网的综合，2004年最为看好的是流动产物、房产等关连行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像早年的网络热销产物那样花哨和电子化，而凡是实切实在的留存化用品，但对赋性化的乞求一样很高。

　　2003年，**的网络商铺红红火火大开展，此中发卖量较大的是挂件、手机、电脑等产物，热销的缘故原由主假设上网一族大哥人对标致感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的流动分类匆匆明珠暗投。前3个季度仅流动水壶就发卖了六000多个。特意出卖流动类产物的“XX流动用品”商铺，平均每个月的发卖量能达到六000多件，业务额近50万元。

　　健身球、瑜伽垫等恰当于室内流动的健身工具，以及音像店中颇难觅得的流动说明注解VCD也是网上店肆的热点货。**的电子商务专家指出，经营这些器材也许或许还是更恰当在网络上，由于网络或者比照复杂地分手起线下当然说合但数目却在持续增进的爱好者一般。

　　2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在颠末网络搜房，仅就目前环境，**网每天居新出租5000套摆布，2手房3000套摆布，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是出格有利的。

　　而网上的房产中介更能吸引到大量本地的客户和房源。据上海不完全统计，本年上海人、本地人、外籍人士3者的购房比例为75：20：5。海归们在国际就可以颠末网络找到符合的屋子，“家”的觉得颠末网络无处不在。当初**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，乃至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达六000万元成交额。随着房产生意业务市场的放开，网上的房产中介商铺定然会在2004年火上一把。

　　到那边那边寻找货源？

　　确定卖甚么以后，就要劈头找货源了。网上店之以是有空间，本钱较低是烦忙成分。掌控了物美价廉的货源，就掌控了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些有名品牌均为天下对立价，在突出地面店最低只能卖八５折，而网上也许卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的代价凡是阛阓的2至七折。

　　那么，如何手段找到代价卑下的货源呢？

　　1、充当市场猎手亲密关注市场变卦，短缺操纵商品打折找到代价卑下的货源。拿网上发卖出格火的名牌衣物来讲，卖家们往往在换季时或特卖场里淘到款式品格上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，操纵地域或时空差价获得充足的本钱。网上有一些扮装品卖家，与高档扮装品专柜的主管体会以后，也许在新品上市前当先拿到低至7折的商品，而后在网上按专柜9折的代价卖出，因扮装品售价较高，本钱也相应越发丰厚。

　　2、关注外贸产物外贸产物因其风致、款式、面料、代价等劣势，一直是网上发卖的热点品种。许多在国际售价上百美元的名牌商品，网上的售价独一几百元公家币，使泛滥买家对此趋附者众。淘宝网东主店东张小姐从事外贸义务，由于义务关连积聚许多各地的悼念品，送了一扫数给亲友后，仍有大量残余。在伴侣的保举下，张小姐将自己的闲置物品上网发卖，没想登出不久就发卖一空，当初，她的小店已经有了静止客户200多人。

　　**网的“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等光华度超过2000点的大卖家凡因此外贸服饰起家的。

　　1、新的网上守业者假设有熟习的外贸厂商，也许直接从工场拿货。

　　2、在外贸订单残余产物中有许多宝贝，这扫数商品大多只需1-3件，款式往往是来岁或当初最流行的，而代价只需阛阓的4-7折，很有市常3、买入品牌积贮库存有些品牌商品的库存积贮许多，一些商家罗唆把库存全部卖给专职网络发卖卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，许多买家都颠末搜索的动作直接寻找自己心仪的品牌商品。并且许多品牌当然在某一地域属于积贮品，但网络覆盖面广的赋性，完全可使其在其余地域成为脱销品。假设你有充足的砍价手段，能以卑下的代价把他们手中的库存吃上去，定然能获得丰厚的本钱。

　　4、拿到国际打折商品国际的全国一线品牌在换季或节日前夕，代价出格便宜。假设卖家在国际有亲戚或伴侣，可请他们施舍，拿到诱人的扣头在网上发卖，即便售价是传统阛阓的4至7折，也还有10%至40%的本钱空间。这种发卖动作正在被一些留高足所关注，日本留高足“桃太郎”的店肆经营日本最新的扮装品和美容营养保健品，颠末航空运输送到海外乃至全国其余国家，目前在淘宝和**都有店肆。由于其扮装品陈腐，并且比海外专柜上市更快，更便宜，因此受到追捧。其余，一些美国、欧洲的留高足也在网上出卖“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产物，其本钱均在30%以上。

　　5、零售商品定然要多跑地域性的零售市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不单体会行情，还也许拿到很便宜的零售代价。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有许多零售商城，除了在家的附近进货以外，还会无意偶尔去西直门动物园等大范围的零售市场去淘货。颠末和一些零售商竖立了精良的供求关连，或者拿到第一手的流行货品，并且或者保证网上发卖的廉价位。

　　找到货源后，可人女大量的货试卖一下，假设销量好再思考增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关连很好，往往是商品卖出后才去进货，多么既不会占资金又不会造成商品的积贮。

　　总之，非论是颠末何种渠道寻找货源，卑下的代价是关键成分。找到了物美价廉的货源，你的网上市廛就有了战败的底子。